Registrarse
 
Tecnología y Negocios - Clemente Acosta > December 2011
Avatar
 
 
Clemente Acosta
Nickname:
clementeacosta
Email:
clemente@baraco.net
Usuario desde:
9/27/2011 4:46:25 PM
Acerca de mi:     
Consultor mercadeo directo y negocios dentro y fuera de Internet. www.clementeacosta.com twitter: @clementeacostam



12/8/2011 3:05:26 PM
¿Cómo hacer que su página web sea más productiva?
Por Clemente Acosta

Defina su objetivo

Los objetivos de su página web dependen del tipo de negocio o página que usted tiene o desea tener.

Por ejemplo, si usted tiene o desea tener una página web para...
  • Comercio electrónico o e-commerce, entonces su objetivo son las ventas
  • Inmobiliaria o bienes raíces, su objetivo es la captación de prospectos calificados
  • Empresa o corporación, entonces sus objetivos son resaltar la marca, atención al cliente, soporte post-venta, captación de franquiciados.
  • Instituciones, entonces sus objetivos son informativos, de relaciones públicas y de posicionamiento.
  • Medios de comunicación, entonces sus objetivos son aumentar el número de visitantes, páginas vistas, usuarios registrados y todo lo que afecta a su publicidad o suscripciones.
Ahora que quizás tiene una idea más clara sobre su objetivo, establezca el suyo y defina también cuando considerará que su página web es exitosa (es decir, logró el objetivo).

Por ejemplo, usted podría decir. Mi objetivo es vender y me consideraré satisfecho con lograr 10 ventas al mes.

Para ello, hay que crear un plan y hacerle seguimiento, con herramientas de análisis especializadas y sencillas de manejar.
Clemente Acosta


Si ya tiene su página web, ¿Sabe cuantas personas la visitan?

Dependiendo de los objetivos que definió anteriormente, entonces le interesará conocer los datos estadísticos para lograrlos. Sea cual sea el objetivo que defina, a usted le interesará conocer lo siguiente:
  • Cuantas oportunidades llegan a su negocio en Internet.
  • Procedencia de las visitas (país, estado,ciudad)
  • Cuanto tiempo tiene para decir su mensaje
  • Paginas vistas (que vieron)
  • Origen del tráfico (desde que país)

¿Cuantas oportunidades de negocio recibe desde su página web?

Si sabe la respuesta a esta pregunta, entonces le está haciendo seguimiento a su página web.

Si no la sabe, ¡le tengo dos noticias y ambas son buenas!

Primera, tenemos estrategias que le pueden ayudar a conocer las oportunidades, como por ejemplo, hacer una lista de los clientes que le visitan, en su página web y hacerle seguimiento vía correo electrónico, fax o llamadas, para conocer su experiencia y saber si están listos para comprar o necesitan más información o tiempo.

Consejo: La perseverancia es la clave del éxito, así que haga seguimiento y escuche a sus clientes.

Segunda, puede redactar un texto que pre-califique a sus clientes potenciales y le permita tener una lista con nombres y direcciones de correo electrónico, para hacerles seguimiento de acuerdo al interés de sus clientes.

Tres pasos sencillos para aumentar las oportunidades en su página
web son:

  • Póngase en el lugar de su cliente y piense qué buscaría en su página web.
  • Tenga una oferta irresistible [algo más que el precio], brinde algo valioso para su cliente potencial a cambio de sus datos de contacto.
  • Haga seguimiento por lo menos hasta la séptima vez.


¿Cual es su estrategia de mercadeo?

Sea cual sea su estrategia de mercadeo o estrategia de marketing, esta debe estar orientada al resultado y debe permitirle medir los resultados.

Le mencionaré “Tres Bloques” sobre los cuales construir un sistema de mercadeo exitoso:
  1. Un Mensaje verdaderamente absorbente, preferiblemente irresistible
  2. Conocimiento, habilidades y acceso a información para definir y escoger el mejor mercado posible. “Mercadeo de Alta Probabilidad”.
  3. La más apropiada y efectiva combinación de medios. (Métodos para hacer llegar el mensaje al mercado).
Por ejemplo, coloque PUBLICIDAD de RESPUESTA DIRECTA en sus MENSAJES

La mayoría de los mensajes publicitarios son “similares”. Básicamente, son como agrandar la tarjeta de presentación. Incluso, muchos de ellos dicen lo mismo que todos los demás. Hacen planteamientos vagos o confusos y terminan sin un ALA, llAmado a La Acción.

Los elementos claves de los Mensajes de Respuesta DIRECTA son:

  • Detalles significativos y útiles, en lugar de generalidades.
  • Una promesa (claro, que pueda cumplir y que sea cierta)
  • Una oferta u ofertas (si paga adelantado, o si lo hace ahora…
  • Instrucciones precisas – quiero que haga esto ahora (y luego haga esto otro!)
  • Una razón extra para actuar inmediatamente
  • Por ejemplo, si me sigue en twitter AHORA MISMO y menciona "leí su artículo más reciente" en el Mundo EyN, le diré como tener un reporte Totalmente Gratis sobre su página web!)

HAGA ESTO AHORA, porque le conviene!

Sigame en Twitter @ClementeAcostaM y si no tiene twitter? Cree uno.

No en serio, si no tiene twitter y no quiere crearlo, escriba al correo-e indicado arriba.

Gracias!
Comentarios (0)
Current rating: 0 (0 ratings)
Comentarios.
El post del blog no posee ningún comentario.

Autenticación

 

Enlaces

Últimos Blogs

- NEGOCIOS EN INTERNET y algo más ...

 

- un geek en los blogs de el mundo economia & negocios

 

- Con Humor...

 

- Libro Abierto...

 

- Economía Finanzas e Internet

 
Ver todos los blogs

Últimos Post

- El Primer paso para la PYME en Internet: Su Sitio Web

 
- [VIDEO] Negocios en Internet

 
- Decisión para Triunfar Hoy

 
- VIDEO: Velocidades de Conexión a la Internet – Venezuela vs. El Mundo

 
- ¡Estás despedido!

 
Ver todos los Posts
 
Advertencia
  • El Mundo Economía y Negocios se reserva el derecho a denegar o retirar el acceso a los usuarios que incurrieren en el uso indebido de este blog.
  • No serán aceptadas expresiones soeces, irrespetuosas e intolerantes.
  • Los contenidos también podrán ser editados y ajustados en caso de ser necesario, para adaptarlos al espacio disponible y facilitar su comprensión por parte de los demás usuarios.