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Tecnología y Negocios - Clemente Acosta > November 2011
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Clemente Acosta
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11/12/2011 8:07:34 PM
Haga lo que haga, usted debe ser un profesional en ventas
Por Clemente Acosta
Para mi las ventas son cuestión de rendimiento, al igual que las presentaciones, los trabajos y muchas otras cosas. Pero, quizás la mayoría de los vendedores no compartan esa misma visión.

Esta visión es más que sólo una forma de ver las cosas, que se puede traducir en cosas prácticas como por ejemplo: hacer guiones de lo que va a decir o hacer, practicar y ensayar, prestar atención a los detalles, para que en lugar de decir lo primero que se le ocurra en un orden aleatorio, de forma improvisada, anotando en cualquier pedazo de papel, sin propuestas y así sucesivamente. Usted esté preparado para lograr un rendimiento profesional.

Al momento de la venta, ya sea cara a cara, por teléfono o en un escenario, muy pocas personas tienen esta disciplina para realizar las cosas profesionalmente.

Preparado para obtener resultados extraordinarios
El famoso Woody Allen, dijo una vez que 50% del éxito está “en presentarse”. Pero mucha gente llega hasta ahí y obtiene 50% de lo que podría, si se presentara de forma profesional, alerta, preparado y con destreza. Preparado para ofrecer un rendimiento extraordinario y obtener resultados extraordinarios.

He conocido en persona a oradores profesionales con un éxito consumado, como Robert Kiyosaki, Steve Harrison, Dan Kennedy y Bill Glazer, entre otros. Pero, ¿por qué usted no puede ser un profesional consumado, independientemente de a lo que se dedique?

Imagine su negocio formado por profesionales consumados
La persona que atiende el teléfono un profesional consumado, con guiones ya practicados y  habilidades afinadas. La gente de ventas, la gente de atención al cliente o servicio. El que lleva las cosas al carro. Cada uno viendo su trabajo con el “Arte del rendimiento”. Tales negocios son escasos, pero usualmente INMENSAMENTE rentables, ya que estos son alimentados por una ferviente publicidad de boca en boca, gastando poco o nada en publicidad paga y acumulando todo ese dinero como ingresos.

En realidad profesionalizarse usted y cada uno en su negocio puede ser la mejor forma de potenciar sus ingresos netos.


Clemente Acosta
www.clementeacosta.com
facebook.com/clementeacosta
twitter.com/clementeacostam
Comentarios (2)
Current rating: 5 (2 ratings)
Comentarios.
adavalor
y como se desarrolla ese arte?
11/13/2011 5:42:38 PM
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 clementeacosta
La respuesta corta sería, analizando lo que se hace y buscando la forma de mejorarlo.
11/15/2011 5:09:10 PM
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